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接手一个网站后应做什么

北京有个卖家具公司,有位经理对网络营销很感兴趣,于是开始招聘网络推广专员。一哥们,搞技术的,因爱好推广,面试了这家实体公司,面试过程相当愉快,经理也非常高兴,一看简历,太牛逼了;再一聊,太有才了,经理说到:终于找到梦寐以求的人才。哥们说到:终于找到施展的空间了。于是,经理一咬牙、一跺脚,给他开了个非常高的价,月薪2000……

  这哥们愉快的接受了这份工作,但他面对的第一个难题是如何接手这个网站,怎么推广是摆在他面前的第一个问题,那么在网络推广专员接手一个网站后应该做哪些工作呢下面卢松松就粗略解答一下。

  一,了解网站/公司的核心竞争力

  初入公司,先要了解这个网站的核心竞争力是什么,这个公司想通过网络做什么。显而易见,这个家具公司最想要的是什么是赚钱,赚钱是靠这些家具,而网络是增加家具销量与知名度的途径之一。

  立足于自己的优势,网站也须如此。再了解下家具的优势、劣势在那里,比如它的做工精美,那在网站中着重以图片的形式展示美轮美奂的图片。如果是公司的渠道有优势,则着重展示它的客户群,最好找几个有说服力的案例挂在网上。

  二,观察整个网站的风格

  这算一种入门级评判网站好坏能力,通过网站结构,就能知该站发展前途有多少。再细点我们可以观察它的LOGO、文章排版、网站介绍等单页来判断。拿LOGO来说,LOGO的设计直接影响着网站整体建设,LOGO的设计应面向各种条件作出相应规范,设计的LOGO颜色可能被应用与网页配色体系。网站的视觉体验很重要,因为这会直接影响用户对网站的第一印象。

  三,检查首页内容

  首页,尤其是第一屏展示的内容,主要以导航栏、幻灯片、头条和推荐的内容为主。首屏是用户进入网站的第一入口,非常重要,用户进来第一眼看到一个地方网站的头条是伊拉克怎样怎样,那就不用奢望其他内容能好到哪去。回到这个家具网,这应该算个典型的企业网站,而首页的展示内容就一定要重点突出公司的优势。

  四,检查源文件,看看URL

  看看网站源文件,代码是否合理,比如meta属性是否正确、那些代码是不利于优化的,都要看清楚。最简单的办法是与同类网站的程序比较,比如与同类的Discuz!源代码比较一下。

  同时URL的结构也很重要,做SEO的都明白,URL规范化。例如,一个新站在你不做任何设置的情况下其实会出现4个URL:

  http://lusongsong.com

  http://lusongsong.com/index.html

  http://www.lusongsong.com

  http://www.lusongsong.com/index.html

  那么在搜索引擎收录时就会出现很多麻烦,比如出现重复页面。

  五,写份文档

  在完成对接手的这个网站诊断后,作为推广专员最好写一份详细的网站诊断报告和推广方案,以书面的形式告知领导。这样不仅给自己一条清晰的工作计划,同时也是告诉领导,这个小伙子有想法。

  写在最后:

  “在任何一个领域,不求卓越,但求做到优秀,只要混到优秀,那么你的生活质量一定不会太差”这句话也适合不在IT界的IT人。

   本文地址:http://lusongsong.com/reed/441.html

SEO是影响B2B企业发展的关键因素

对大多数B2B企业而言,搜索引擎优化是其积累行业资源重要的手段,在未来几年内还将是影响其发展的最关键因素。强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、环球资源、中国制造网等众多B2B企业取得成功的关键因素之一,对这类企业而言,其已将这种能力发挥到接近极致。但为数众多的行业垂直类B2B企业对于搜索引擎优化重要性的认知不足,这导致其丧失众多机会,这类企业在这方面拥有大幅的提升空间。

(1)B2B企业间竞争的关键在于买家拓展能力

为了说明这个问题,首先就要从B2B的商业模式说起。B2B商业模式要成立最关键的点就是需要能够吸引足够多的买家与卖家,然后再让两者在B2B平台顺利的进行各种商业活动。

拓展卖家相对容易,因为卖家表面特征明显,很容易查找,通过电话营销等方法即可把卖家“拉”到平台之上。但是想要吸引买家,除非买家表达出购买需求,并通过各种方法“主动”进入B2B网站,则B2B网站很难通过其它各种方法拓展买家。

所以,亿邦动力研究中心认为,B2B企业间竞争的关键在于拓展买家的能力,谁在这方面较强,则谁就拥有更强的竞争力。

(2)延伸阅读:B2B其本质可理解为一种贩卖流量的生意

与大多数互联网生意的本质类似,B2B从本质上讲可以认为是一种贩卖流量的生意,更为确切的讲主要是购买买家流量。其竞争的焦点在于,买进了多少买家流量,单位成本是多少;把这些买家流量中的多少卖给了平台上的卖家,单位售价是多少。买卖过程中的差价即为企业的利润。

在这种贩卖流量的生意中,不同的B2B企业购买流量以及对购买之后流量的处理方式各不相同,这也导致各大B2B市场表现差异巨大。

在这个过程中,如果仅考虑在买卖流量的过程中赚取差价,则盈利水平往往会相当有限,生意也难以持久。但如果仅把其作为生意起步阶段必要的手段,并在这个过程中不断的积累各类资源,则有可能取得商业模式上的突破,进而获得更大的成功。就比如阿里巴巴,其首先在外贸易领域内取得成功,并在这个过程中不断的积累客户,之后再大力发展中文站,再是淘宝、支付宝等等。

在这个贩卖流量的生意中,就购买流量而言,购买流量的方法多种多样,线上的方法就比如搜索引擎优化,付费搜索引擎推广、电子邮件营销、论坛营销、网络品牌广告、线下的方法则比如报刊推广、杂志推广、行业展会推广等等。

获得流量之后,对于流量的处理,方法也不尽相同。比如环球资源、阿里巴巴、中国制造网等都会对卖家进行各种严格的认证,以确保信息的质量,让买家更为放心的进行交易,而TradeKey.com等平台则在这方面做得差一些,这时在拥有在相同流量的情况下,相对而言前者就可以把流量以更高的价格出售;另外一些B2B平台还会提供行业内的一些有价值的新闻资讯,在线交流社区、举办线下会议等等,并通过这些方法竖立起行业权威,同样,这时,在拥有相同流量的情况下,行业权威性的更高的B2B平台往往可以把流量以更高的价格出售。

(3)如何在合理成本下规模化地获取买家流量是整个B2B的核心

综上所述,不难发现,B2B企业竞争的焦点集中在如何大规模的以更低的成本购买流量,即吸引买家;以及如何以更高的价格出售流量,也可以理解为提高流量转化率(在拥有相同流量的情况下,售价较高则流量转化率更高)。

在这个过程中,从竞争的角度来讲,如果自己的流量比别人低50%,则可以通过把流量转化率提升50%的办法来抵消;反之亦然,如果自己的流量转化率比别人低50%,则可以通过把流量提升50%的办法来抵消。

两种方法达到的效果表面上看一样,并且有人认为“如何让采购商能够放心的采购,持续提升成交率才是B2B的未来。”

持这种观点的人认为,“单纯流量的贩卖,会给B2B平台的使用者造成虚假繁荣。采购商面对丰富的搜索结果欣喜万分,但实际交易时却发现几无可以信赖的供应商;供应商面对每日数条甚至几十条的采购信息同样万分欣喜,但回复的时候却发现大量的仅仅是询盘、市场价格调研甚至早已过期,或者要面对数百个竞争者。” 所以如何持续提升成交率才是B2B的未来。

对于这种观点,亿邦动力研究中心认为,成交率(流量转化率)的确是影响B2B发展的关键因素之一,但对于大多数B2B企业而言其重要程度应该是低于“流量”获取能力的。

亿邦动力研究中心认为,在流量获取上还未遇到瓶颈之前,流量转化率并非竞争的核心所在,因为对于大多数B2B平台,其流量目前并未遇到瓶颈,竞争的焦点应该是集中在如何以更低的成本“购买”更多的流量上,而不是在提高流量转化率上,实际上,很多企业往往都会犯同样的错误。

因为在相当大范围内,流量在一定时期内是无止镜的,流量平均成本也不一定会随流量规模而提高大幅增加,但是想要提高流量转化率则非常难,流量转化率不可能无限提高,而且越提高代价越大,类似于成指数级上升。即流量的增加倾向于只与成本呈线性相关,而流量转化率却与成本呈指数相关。

举例说明,比如网站流量本来每天有10000个IP,这时,想要把它提升几倍,做起来相对容易。但是想要提升流量转化率就不一样了,比如现在的流量转化率为1%(平均100个IP流量,能产生一个询盘),这时想要把它提高到3%、5%那几乎都很难达到。

所以,亿邦动力研究中心认为,如何在合理成本下规模化的获取流量实际上是整个B2B的核心。

(4)搜索引擎优化是B2B网站获取买家流量的最重要手段

综上所述,如何在合理成本下规模化的获取流量是整个B2B的核心,而B2B获取流量的方式多种多样,每种方法的成本不尽相同,那么在这么多种流量获取手段中,那种手段才是最重要的呢要解决这个问题就要从采购商的采购习惯说起。

i、在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开

亿邦动力研究中心认为,在线B2B贸易主要围绕搜索引擎展开,搜索引擎在整个在线B2B贸易中处于核心地位。

“Enquiro Search Solutiosn”加拿大一家搜索引擎营销公司,其曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究,从而产生购买决策的一份B2B电子商务研究报告。报告显示,总体而言,卖家在通过互联网查找供应商时会把约50%左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上,约15%左右的精力放在阿里巴巴等B2B平台上,约25%左右的精力放在卖家网站上,还有约10%左右的精力放在行业信息类网站上。

但需要注意的是,虽然买家会把50%精力花在搜索引擎上,但“搜索引擎本身不产生内容,搜索引擎最终还是会把买家带到B2B平台、卖家网站、行业信息类网站等信息源。”

ii、B2B网站的主要流量来源于搜索引擎

所以,无论是对于谁,想要通过在线手段抓住买家,最重要的手段显然是最大限度的获得搜索引擎的认可,以便从搜索引擎获得足够的买家。

从以上信息不难看出,搜索引擎是买家到达诸如阿里巴巴等B2B平台的主要渠道。所以此时,能在搜索引擎的搜索结果中有个好的排名成为了问题的关键。实际上,阿里巴巴、环球资源、中国制造网等外贸B2B平台在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前,它们正是从搜索引擎优化中获得大量流量。比如以中国制造网为例,根据Alexa的数据显示,中国制造网的访客来源中,最近三个月来源于搜索引擎的平均比例高达49.3%(统计日期:2010年3月12日)。而实际上,对大多数B2B平台而言,其比例还会远大于这个数字。

当然,除搜索引擎优化外,阿里巴巴等还会通过购买大量搜索引擎关键词广告等来获得一部分流量,并会到国外参加一些展会,甚至还一些报纸,电视上打广告,但是相对而言,搜索引擎优化才是其网站流量最主要的也是最低廉的来源。

(5)阿里巴巴、环球资源、中国制造网等的成功借鉴

从现有的情况来看,目前B2B行业内的领先者无一例外都拥有较强的搜索引擎优化能力,阿里巴巴、中国制造网是、TradeKey.com是其中典型的代表。环球资源虽然本身最初以纸媒体为主,但其自身的搜索引擎优化能力也较强。

上述网站能够取得成功的关键在于,在Google等搜索引擎上搜索相关产品时,上述网站的搜索结果往往都能排在搜索结果的前列。典型的例子是07年以前的阿里巴巴,Google甚至一度成了阿里巴巴的“站内搜索引擎”。当时很多产品类词语,在Google的搜索结果中首页10个搜索结果当中甚至有半数是阿里巴巴国际站的。在这种情况下,卖家自然愿意在上述平台上做付费推广。

与阿里巴巴、中国制造网等成功案例相比,一些企业对于B2B行业本质、对于搜索引擎优化重视程度以及在搜索引擎优化方面能力的不足让其付出了惨重的代价,暂时,甚至永久的退出了市场。典型的例子就比如tootoo.com、busytrade.com等网站,其过分强调商业模式上的创新,强调对供应商的评估筛选能力(实质上可认为是在强调流量转化率)另外也缺乏耐心,节奏把握不够好,因为一个网站想要在搜索引擎优化上取得成功,其必须要经历足够的时间积累。而还有一些企业,虽然在传统推广渠道及手段方面非常优秀,但是在在线推广方面,尤其是搜索引擎优化方面存在明显不足,典型的例子就比如环球市场(globalmarket.com),其网站在搜索引擎上的表现近似于无。

建议

通过以上分析,亿邦动力研究中心认为,在未来几年内,搜索引擎优化还将是影响B2B企业发展的关键因素之一,对此,亿邦动力研究中心建议:

1、对于阿里巴巴、环球资源、中国制造网等已经把搜索引擎优化发挥至接近极致的企业,首先应在搜索引擎优化之外的其它买家拓展渠道上发力,并注各种渠道间的协同性;其次更重要的是应把重心放在利用手中已经积累的各类资源进而寻求商业模式的创新上,摆脱单纯的流量买卖。

2、对环球市场(globalmarket.com)、chemnet.com、以及为数众多的行业垂直类B2B企业需要对搜索引擎优化加以充分重视,以提升其核心竞争力。

本文转载自亿邦动力网:http://www.ebrun.com/online_marketing/20534.html

高桥信息港网站站长谈网站的运营和推广

针对网站的推广营销方面说下个人对当前互联网营销的理解。目前互联网有1亿多个网站。不过其中垃圾站不在少数。目前中国不知道有多少公司的站就是个摆设,花几千做好了不管了,一天没几个人访问。这样的站我看了太多了。各个公司现在面临的整个局势是做 站简单推广难,很多公司做好了没人知道,那这个站不就是一块土砖么?还不如一堆废铁,如何要网站变成一块金砖,已经成为让各公司头疼了问题。这也导致了很多网站优化公司,网络营销公司铺天盖地的出现,给你优化一个关键词到百度首页多少钱等等,网站的运营往往要占公司70%精力以上。并且网站的推广是一个长期的过程,就好像一个人要长胖一样,慢慢的就会好起来。以上是说说网站推广的重要性。下面说下我对我的站高桥信息港目前提出的建议:从小站做起,先活着,慢慢发展

高桥信息港目标定位湖南省最大区域性的B2B电子商务平台。全方位服务于省内外供货、采购的商家以及长株潭地区的行业。高桥四城(副食品、日化、建材、文体)的特殊资源的推广归根究底总结为以下方法。作为一个商业网站的运营需要的是把人带到网站来,人从哪里来?

第一. 取决于网站本身内容质量。网站本身能够提供给客户有价值的信息,客户看了不仅以后愿意继续来,而且还会传播给他人来,这就延伸到了口碑推广了。第一个方面对平台本身的要求就是不断的更新有价值的信息,留住客户,同时让百度喜欢,慢慢地提高网站在搜索引擎的权重,权重提高了,百度收录网站的内容就多了,收录的网页越多,通过搜索引擎来到网站的人就越多,如:一网站被百度收录10万页,不说别有,每天从百度来的方可最少1万以上。而且是都是有需求的客户。本站目前收录2000页,带来的访问量每天近100人。这就是SEO的巨大魅力所在。这也是我本人原来做网站没人访问,后来我学习seo,走上SEO之路的原因。也是为什么做网站的都要专门搞SEO优化的原因。SEO做得好,对网站的流量是有巨大帮助的,SEO带来的流量已经成为很多电子商务网站流量的重要来源。高桥四城(副食品、日化、建材、文体)在SEO方面的推广。我主要放在长尾关键词的优化上。如:高桥干货批发等等。同时分析用户是通过搜索什么关键词进来的。然后刻意的去优化某些关键词在网站的比重。国内有几百万个网站是要靠百度吃饭的,网站前期没做竞价推广的话,没多少人知道,唯一能够走出来的一条路就是靠搜索引擎百度,后期有了口碑、品牌,就有了固定了访问量,对搜索引擎的依赖就不会太强了。

第二.取决于网络发帖,软文推广了。虽然通过这样吸引进来的访客对网站的第一次对网站的访问忠诚度不会高。但是主要是要他来看一次,如果有他感兴趣的信息吸引到了他。下次他自然会记住网站名字,下次继续来访。针对以上高桥四城的推广重点介绍网站各个城的资源优势,主要在软文推广方面展开。写软文,发软文。软文要写的好,并且发到有用的地方。另外还要和湖南长沙同类性质的的网站做好友情推广合作

第三.对地图的推广,我采用关键词优化加软文的方法。百度优化高桥大市场地图,写有关地图功能的软文发布在湖南各大论坛来推广。

总结:网站运营推广主要在三个度:曝光度,知名度,忠诚度,我们现在处在第一度,主要是在网络是疯狂的曝光给别人看,让用户了解网站的定位、网站能为其提供什么服务,此时推广最为重要,无论使用什么推广策略和推广手段,目的就是“让人知道”,在这个时候一切的推广和运营手段都要尽量考虑网站的曝光度。(以上信息是根据个人理解原创信息)